دليل خطوة بخطوة لإطلاق خط العطور الخاص بك
إذا كنت ترغب في إنشاء خط عطر أو كولونيا خاص بك، فمن المحتمل أنك سألت نفسك كيف تبدأ، وما هي الخطوات العملية المتضمنة، وما هي التكاليف، وكيف يمكنك تجنب المخاطر التي قد يقع فيها الآخرون طوال العملية ومجموعة واسعة من الأسئلة الأخرى.
بعد أن ابتكرنا الآلاف من العطور على مر السنين لمجموعة واسعة من العملاء الكبار والمتوسطين ورجال الأعمال، فإننا نعلم جيدًا أن بدء خط العطور هو شيء واحد؛ والأمر مختلف تمامًا أن تفعل ذلك بالقدر المناسب من التوجيه والفهم المهني.
لذلك، مع البصيرة من مفتاحنا أعضاء فريق Alpha Aromatics ، قمنا بإنشاء الدليل العملي التالي خطوة بخطوة لبدء خط العطور الخاص بك، مع نصائح حول كيفية العثور على مصادر توريد موثوقة، وكيفية اختيار المكونات الصحيحة، وكيفية العثور على شركة التعبئة المناسبة لبدء مشروع صغير يمتد العطر وثروة من الحكمة الأخرى في الصناعة الداخلية.
واصل القراءة للبدء، أو اتصل بفريقنا اليوم لتحقيق أحلامك العطرة!
ما هي تكلفة بدء تشغيل خط العطور؟
قبل البدء في بدء أي مشروع، من الجيد دائمًا معرفة الاستثمار الأولي. لذلك دعونا نصل إلى النتيجة النهائية قبل أن نذهب أبعد من ذلك.
وفقًا لأرنولد زلوتنيك، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Alpha Aromatics، فإن متوسط تكلفة إطلاق خط عطور يحتوي على ما لا يقل عن 200 زجاجة تحمل علامة تجارية ومعبأة ومملوءة ومغطاة، يجب أن تكون مستعدًا للإنفاق في أي مكان بدءًا من 8000 دولار إلى 10000 دولار للقيام بذلك بشكل احترافي."
ماذا يعني إنشاء خط العطور الخاص بك؟
إن وضع اسم المرء على أي شيء يدل على مسؤولية شخصية عنه. عندما يتعلق الأمر بمنتج مصنوع للمستهلكين، فهذا يعني أنه مهما كان يجب أن يكون آمنًا ويجب أن يؤدي كل ما يفترض به القيام به. في حالة إنشاء خط العطور الخاص بك، فإن الخطوة الأولى ليست صنع العطر، على الرغم من أن ذلك قد يبدو مفاجئًا. نحن نعرف هذا جيدًا ونقدم الإجابات المتعمقة التالية حول كيفية البدء.
ابدأ بخطة وموجز عن العطر
كل شيء يبدأ من خطة عمل قابلة للتنفيذ، والتي تتضمن: تعريف المنتج، ومكانة واستراتيجيات التسويق، وتوقعات الربح والخسارة. يتضمن تعريف المنتج تضييق نطاق منتج العطر. يمكن أن تشمل القرارات ما إذا كان سيتم تقديم رائحة واحدة في عدة أشكال متنوعة، مثل: الكولونيا وغسول الجسم والصابون، أو نوع واحد فقط من المنتجات، ولكن بروائح مختلفة.
يتضمن التخطيط أيضًا قرارًا يتعلق بقاعدة التسويق المستهدفة. إنه يجيب على السؤال: من سيشتري عطرك الجديد؟ يتعلق هذا بالبحث في اتجاهات المستهلكين للتأكد من التركيبة السكانية التي سيروق لها عطرك وفي أي شكل من أشكال المنتج. على سبيل المثال، قد يفضل بعض المستهلكين من الفئات العمرية الأكبر سنا الروائح البسيطة المستدامة التي تحتوي على الزيوت الأساسية والقواعد الطبيعية، في حين أن العملاء الأصغر سنا قد يميلون أكثر نحوها. العطور المعتمدة من المشاهير .
البحث عن العملاء وقاعدة المستهلكين المستهدفين
قد يكون من الصعب التأكد من السوق المستهدف. على سبيل المثال، لا يقوم غالبية الرجال بشراء العطور الخاصة بهم، وإذا فعلوا ذلك، فإنهم في الغالب يختارون العطر الذي يفضله الآخرون. تشير الإحصائيات إلى أن النساء اليوم يشترون ما بين 60 إلى 70% من جميع العطور الرجالية (غالبًا لاستخدامها بأنفسهن). يبحث مطورو العطور بنشاط عن حلول تسويقية من شأنها إقناع الرجال بالحصول على مجموعات عطرية لمناسبات مختلفة (النهار، المساء، العمل، اللعب). إن اتخاذ قرار بشأن السوق الذي تريده في أسرع وقت ممكن سيؤدي إلى التخلص من قدر كبير من البحث غير الضروري.
حدد رسالتك وحدد ديمغرافيتك المستهدفة
قبل أن تتمكن من إنشاء أي حملة إعلانية للترويج لعطرك الجديد، يجب عليك أولاً تحديد الرسالة الفريدة التي تقدمها للمستهلكين. وبعيدًا عن نهج "المحجر المرغوب فيه" المبسط الذي قدمه توم رايشرت في كتابه، ال التاريخ المثير للإعلان ، الذي تتمثل رسالته فقط في استخدام الرائحة لجذب الجنس الآخر ، هناك رسائل أخرى قابلة للتسويق يجب مراعاتها. والقائمة لا نهاية لها، ولكن بعض الأفكار تشمل: الحرية، والعاطفة، والشباب، والجمال، والصفاء، والتمرد.
لا يكفي أن تكتفي باختيار عطر يناسب الرجال والنساء. تشمل هذه المعادلة أيضًا الفئة العمرية، سواء كان العطر نهارًا أو ليلاً والاتفاقات المطبقة على الرائحة الجديدة. وهذا ينطوي على فهم تقنيات التسويق، والتي في حالة العطور، تنطوي على أكثر بكثير من مجرد بيع رائحة. وعلى حد تعبير صانع العطور سيرج لوتنس: “إنه من المحتمل أن يكون حاملاً للخيال. العطر سميك. إنها سم ورغبة خالصة. إنها إيروس شخصيًا.
خذ بعين الاعتبار العوامل الإعلانية
سيكون العامل الأكثر أهمية في حملتك الإعلانية هو قدرتك على الاستفادة من الارتباط النفسي لعلامتك التجارية بفكرة مجردة مثل: الأنوثة أو الذكورة أو العاطفة. هذا هو السبب في أن العديد من إعلانات العطور حتى في العصور الماضية كانت مثيرة بطبيعتها. كم يتذكرون إعلانات المجلات لعطر لانفين، خطيئتي ، التي تصور قطة سوداء مع ثلاث قطط بيضاء بجانبها، مما يعني أنه يجب علينا أن نقول بأدب، "ليلة في المدينة؟"
أعلن من خلال البيانات الصحفية والمظاهرات والموقع الإلكتروني. قم بإعداد بعض صفحات وسائل التواصل الاجتماعي وتقديم خصومات للعملاء لأول مرة. اذهب إلى أسواق السلع المستعملة وقم بتوزيع عينات مع معلومات مكتوبة عن الرائحة ومكوناتها.
فهم قوة الإنترنت وتسخيرها
بالإضافة إلى إنشاء موقع على شبكة الإنترنت، يمكنك الترويج لعطرك الجديد للمستهلكين من خلال الاستفادة من التأثيرات الرقمية مثل يوتيوب و انستغرام و فيسبوك . تعرف على كيفية إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك وتوجيه الإعلانات لعشاق العطور عبر مواقع التواصل الاجتماعي الرئيسية. أعلن على المواقع الرئيسية التي يرتادها جمهورك المستهدف.
يجب أن يخاطب تسويقك جميع الحواس الخمس
إن جعل علامتك التجارية الجديدة لا تقاوم يعني أنها يجب أن تجذب الحواس الخمس جميعها. ويتم تحقيق ذلك عن طريق التسويق الحسي. تكمن فائدة هذا التكتيك في أنه يوفر تجربة كاملة للمستهلك من خلال إنشاء رابطة عاطفية بين المنتج والمشتري. يعد التسويق الحسي أسلوبًا تفاعليًا فريدًا لجذب انتباه الجمهور. إن تلبية احتياجات حاسة واحدة فقط في كل مرة هو أكبر خطأ تسويقي يمكن أن يرتكبه أي بائع لأي شيء.
ليس من الممكن دائمًا تسخيرها قوة الرائحة بقدر ما هي قوية على الشعور والعاطفة الإنسانية. وهذا ينطبق بشكل خاص على وسيلة التلفزيون. على حد تعبير سامي ريتشارد دانا، مؤلف كتاب الإعلان والثقافة الشعبية ، "الغالبية العظمى من إعلانات العطور المتلفزة لا تبذل أي جهد لوصف الروائح التي تروج لها."
يكسب التسويق الحسي الثقة والاهتمام من خلال مناشدة كل الحواس الخمس. يمكن أن يستلزم ذلك استخدام صور ومقاطع فيديو جذابة وملونة، وموسيقى مفعمة بالحيوية على شكل جلجل أو شعار، والاستفادة من اللمسة والملمس إما من خلال بطاقات عالية الجودة في الإعلانات المرسلة بالبريد أو جعل زجاجة العطر الخاصة بك تشعر بأنها لا تُنسى عند حملها. .
الآن، لنبدأ مع حلمك العطري
فيما يلي بعض الكلمات الحكيمة من أعضاء فريقنا الرئيسيين لمساعدتك خلال رحلة تحقيق حلمك الريادي في بدء منتج العطور الخاص بك أو خط إنتاجك.
العثور على مصدر إمداد موثوق
أولاً وقبل كل شيء، يجب على كل منشئ خط عطور، سواء كان جديداً أو مؤسساً، أن يؤمن مصدراً موثوقاً للزجاجات والأغطية والمضخات؛ زجاجة أو علبة عطر حسب الرغبة؛ يجب أن تكون الملصقات أو مطبوعات الشاشة للزجاجة أو العلبة والأعمال الفنية المعمول بها موجودة على الملصق و/أو العلبة و/أو الزجاجة. فيما يلي قائمة مرجعية رائعة لمساعدتك في تحديد أ مورد جودة العطر .
ابتكار اسم وزجاجة فريدين لعطرك
إن تطوير علامتك التجارية الجديدة يعني جعل عطرك متميزًا بين مجموعة كبيرة من العطور الأخرى. يعد الاسم الجذاب والزجاجة المميزة أمرًا حيويًا لتسويق العطور وتعزيز الاعتراف والمبيعات. قم بتسجيل اسمك الجديد لدى مكاتب الولاية والمدينة المناسبة واحصل على التراخيص التجارية اللازمة. الرائحة وحدها لا تبيع أبدا. إذا حدث ذلك، فلن تكون هناك حاجة إلى إعلانات خاصة أو زجاجات فاخرة. تحتوي العديد من العطور أيضًا على روائح مماثلة و/أو تحتوي على مكونات مماثلة. سيساعد كل من الاسم والزجاجة على تمييز علامتك التجارية عن غيرها.
يجب أن يكون اختيارك للعبوة مكملاً لنوع العطر الذي تقوم بإنشائه. يتوقع العملاء تغليفًا فاخرًا للعطر الذي سيكلفهم 60 دولارًا للأونصة. أغلى عطر في العالم يكلف أكثر من 200 ألف دولار للزجاجة الواحدة لأن زجاجته الكريستالية مرصعة بالألماس. بالنسبة للعطور ذات الأسعار المعقولة، ستكون الزجاجة والملصق الجذابان كافيين.
اختيار وشراء المكونات لخط العطور الجديد الخاص بك
يتكون العطر من مزيج من الزيوت العطرية في زيت أساسي ممزوج بالكحول والماء. يعتمد اختيار مكونات العطر على الشخصية التي خصصتها لرائحتك الفريدة. هل سيكون حسيًا أم شرقيًا أم خشبيًا أم أنيقًا أم رياضيًا؟ فقط أنت تعرف الجواب. تشكل الزيوت العطرية المختارة أساس أي عطر، ويشار إليها بالملاحظات. تتبخر المكونات العليا بسرعة؛ ثم تحذو النوتات الوسطى حذوها. تنهي المكونات الأساسية العطر وتدوم لفترة أطول على الجلد. في بعض الأحيان يتم إضافة عناصر أخرى يمكن أن تشمل: ملح البحر والفلفل الأسود الحار ونجيل الهند الترابي. فيما يلي نظرة عامة مفصلة عن كيفية التعرف مكونات العطر .
من المعروف أن الزيوت العطرية تتبخر بمعدلات مختلفة، مما يعني أن العطر يتغير بمرور الوقت عند استخدامه. يعد التجريب جزءًا ضروريًا من عملية صنع العطور. الترتيب الذي تخلط به مكوناتك مهم جدًا لأنه يؤثر على الرائحة. إذا قمت بتغيير الترتيب الذي تخلط به المكونات، فتأكد من تسجيله، لأنك قد تفضل النتيجة الجديدة. إذا كان العطر قويًا جدًا، فيمكن تخفيفه بإضافة المزيد من الماء. ملعقة كبيرة من الجلسرين ستساعد على إطالة عمر الرائحة.
تأكد من استكشف مدونتنا لمزيد من الأدلة حول جميع جوانب إنشاء العطر.
ابحث عن شركة تعبئة للعطور الصغيرة
في البداية، سيكون من الأسهل والأرخص بالنسبة لك تلبية الطلبات بنفسك، حيث تتطلب معظم الشركات ما لا يقل عن 1500 إلى 2000 قطعة لكل مشروع. أثناء قيامك ببناء قاعدة عملائك، ستحتاج إلى الاستعانة بشركة تعبئة موثوقة للمساعدة في عمليات التشغيل الصغيرة والكبيرة.
ألفا العطريات ومصادر التوريد
يجب أن يأتي تحديد المصدر قبل العمل على العطر. إنها تلك العربة التي يضرب بها المثل قبل الحصان. وعلى حد تعبير فريقنا، "ما نفعله عادةً في Alpha Aromatics هو أنه بمجرد توفر المصادر، يمكننا البدء في العمل على العطر. صدق أو لا تصدق، العطر عادة ما يكون الجزء الأسرع من هذه العملية، ولهذا السبب نحاول التأكد من أن كل شخص لديه الأشياء الأخرى في مكانها الصحيح.
ألفا العطريات 100 رطل كحد أدنى
بعد أن يوافق العميل على رائحة معينة، يكون لدى Alpha Aromatics حد أدنى يبلغ 100 رطل. عادة، تتراوح تكاليف العطور الفاخرة لدينا بين 18 دولارًا و40 دولارًا للرطل الواحد. من الصعب تحديد سعر محدد لأن كل عطر مختلف وتكاليف المواد تختلف. يمكننا القول أن هذا النطاق من المحتمل أن يكون متطرفًا، من طرف إلى آخر، لكن معظم العمل الذي نقوم به يقع في سن المراهقة إلى العشرينات من العمر للرطل الواحد. مائة جنيه تنقسم إلى 1600 أوقية. لذلك، إذا كان لديك زجاجة قياسية بحجم 1.7 أونصة، فسوف تبحث عن حوالي 920-940 زجاجة يمكنك صنعها من 100 رطل.
تحديد الأسواق الخاصة بك
ضع في اعتبارك مكان السوق. ابحث عن الأماكن التي تباع فيها أنواع مختلفة من العطور بشكل جيد. على سبيل المثال، العطور الطبيعية المبنية على الزيوت النباتية والزهور الأساسية عادة ما تكون جيدة في المعارض الحرفية وأسواق المزارعين. تُباع الروائح ذات الأسعار المعتدلة بشكل أكثر نشاطًا في متاجر الأدوية ومتاجر البيع بالتجزئة. يجب أن يكون التسعير والتعبئة والتغليف هما العاملان الرئيسيان في تحديد أماكن السوق المناسبة.
تقديم عينات العطر
قالت السيدة فيلدز ذات مرة إنها لم تكن أبدًا أكثر سعادة مما كانت عليه عندما كانت تخبز كعكات رقائق الشوكولاتة الشهيرة، ولكن عندما بدأت لأول مرة، لم تتمكن من بيعها. في إحدى المقابلات، ذكرت ذات مرة أنها بدأت في توزيعها على المارة، الذين أدركوا كم كانت لذيذة بعد أخذ عينات من ملفات تعريف الارتباط الخاصة بها. تنطبق نفس الفكرة على مبيعات العطور. التخلي عينات العطر يحفظ رائحتك في الذاكرة ويساعد في المبيعات. يمكنك صنعها على شكل كبسولات صغيرة وأوراق ومنشورات "اخدش وشم".
ندخل في متاجر البيع بالتجزئة
سيستغرق تطوير هذا الجانب من إطلاق عطرك بعض الوقت. يجب عليك العثور على تجار الجملة أو الموزعين الموثوقين الذين سيبيعون منتجك إلى منافذ البيع بالتجزئة. سوف يتقاضون ما بين 20 إلى 50٪، وهو ما يترجم إلى سعر تاجر الجملة بقيمة 6.25 دولارًا أمريكيًا لسعر التجزئة المتوقع الخاص بك والذي يبلغ 25 دولارًا أمريكيًا لكل زجاجة سعة 1 أونصة. سيقوم تاجر الجملة بعد ذلك ببيعه إلى بائع التجزئة مقابل 12.50 دولارًا، والذي سيقوم بعد ذلك بمضاعفة السعر وبيعه في المتجر مقابل 25.00 دولارًا.
كن صبوراً
وعلى حد تعبير آن ماكلين، مبدعة عطور MCMC، "كل خطوة في الطريق خلق عطر تأخذ وقتا. أقوم بإجراء العشرات من التجارب على العطر قبل اعتباره نهائيًا. أرتديه على بشرتي لأسابيع وأحيانا أشهر. أسمح لأصدقائي بارتداءه وإبداء الرأي لي. أقوم بتغيير الرائحة مرة أخرى قليلاً. الأمر يتطلب الصبر والتفاني والمثابرة."